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第九章 谈判

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金铭实验室。

一男一女站在门口翘首以盼。

男的穿着白大褂,是个胡子拉碴的中年人。

女的看上去比较年轻,蓬松的齐肩短发,修身的职业装,打扮的青春靓丽。

“小林啊,你确定投资人在赶来的路上吗?”白大褂男子双手来回握拳,等的有些焦急。

“电话里那人是这么说的!”职业装女生则稍显镇定,“老板您别着急,兴许这位投资人离得比较远呢?”

“但愿不是什么恶作剧...”

又等了一会儿,白大褂男子还是忍不住道:

“要不你给他回个电话吧,问问他什么时候能到……注意语气态度一定要好,不要催促。”

“好,我马上去回。”

职业装女生回到柜台后,刚拿起电话,就注意到门口走进了一个青年。

“抱歉啊,路上碰到车祸堵车了!”

安文走进实验室大门,扫了眼面前的两人,顿时认出白大褂男子就是于金铭。

他在企业查上看过于金铭的照片,本人倒是与照片上西装革履的形象完全不符,但却非常符合研究人员的气质。

“您就是于金铭先生吧!

“我叫安文,对你们实验室的研究很感兴趣,刚刚我已经在电话里打过招呼了。”

在于金铭疑惑的目光中,安文简单介绍了一下自己。

而听完安文的介绍,于金铭眼中却有稍许的失望一闪而逝,然后热情的引领安文进入公司。

“安文...先生是吧,我们去会议室谈吧!”

来人这么年轻是于金铭没想到的。

从常识来说,专业投资人,或是投资机构的工作人员,基本上没有这么年轻的。

而非专业投资人的财力一般很有限,像这么年轻的大多是富二代,投资也不过是心血来潮,应该投不了多少钱。

虽然于金铭融资了两三个月没有丝毫进展,但却涨了不少与投资人打交道的经验。

……

……

会议室。

安文与于金铭相对而坐。

职业装女子坐在于金铭的下首,将一个文件夹工整的递到安文面前。

“这是我们的商业计划书,请您过目。”

听到职业装女子的声音,安文人出了她就是刚刚接电话的人,于是疑惑的问道:

“这位是?”

“她是我们实验室的法务,林倩!”

于金铭介绍道。

法务也干前台接线员的活……

安文觉得有些奇怪,但并没有多问,低头看起了手中的商业计划书。

「实验定位:研究将超凡与金属结合的技术,制造出适用于超凡者的现代化武器……

实验现状:已初步将星辰之力注入金属,但两者结合极不稳定,需要进一步研究适应性金属材料……

团队背景:核心团队共16人,其中两人为超凡者,四人为材料研究员……

股权架构:实验室目前为一人有限公司,于金铭全部出资500万,占据公司股份100%。

融资计划:股权转让——

股东于金铭出售33%的股权与投资者,价格为1000万元。

股权结构变更为于金铭占比67%,新股东占比33%,股权转让后依旧由于金铭掌握实验室绝对控制权。

……」

十几页的计划书做的还算详细。

安文昨天了解过商业计划书的格式,从客观来说,这份计划书的问题还是挺多的。

其中最主要的问题就是,整篇计划书都在写怎么花钱、怎么融资,却只字没说怎么挣钱。

当然,只要研究成功,光是超凡与金属结合的专利就能挣大把的钱。

更确切的说,是计划书上没写什么时候能挣到钱。

对于绝大部分投资者来说,支持梦想之类的话都是扯淡,挣钱才是最重要的。

而对于于金铭的实验室来说,商业计划书的问题也只是表面,更深层次的问题还在于他这项研究的可行性。

毕竟超凡与金属结合的研究没有先例,谁也不知道研究能不能成功,什么时候能成功。

三五年的话还好,如果几十上百年才研究出来,到时候就算真的挣到了大钱,对投资人来说恐怕也只能是看不见摸不着的遗产了。

绝大多数投资人是不会愿意承担这种巨大风险的。

但安文不同。

他知道于金铭会成功,最多只需一年,安文的提前投资或许还会加速这个过程。

见安文看的差不多了,于金铭便提醒道:

“如果您有什么问题,或者觉得有什么不合理的地方,可以提出来!

“融资金额方面,如果您觉得不妥,我们可以谈一谈。”

如果安文出不起一千万,于金铭可以等比缩减出售的股份,能融到多少钱算多少钱的。

说完之后,于金铭又补充了一句:

“如果您需要参观实验室,我们现在也可以安排。”

虽然对安文的财力表示怀疑,但于金铭还是挺想保住这次融资的,毕竟实验室的资金早已断裂,再融不到资就只能倒闭了。

看完计划书,安文也是思考了一下,才提出问题:

“你的实验室总投资五百万,融资一千万却只出售33%的股权,这好像不太合理吧!”

于金铭顿时解释道:

“您既然对我们的实验感兴趣,自然知道我们的研究是开创性的,只要研究成功,它的价值会无限扩大,33%已经不少了。

“况且我们实验室已经成立两年了,虽然没有盈利,但研究还是有了一定进展的,不能光以注册资本估值。”

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